《7步吃透商业提案写作》富田真司
在商务活动中,无论推进任何业务,一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而,许多人面对商业提案写作时却感到无从下手,甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题,《7步吃透商业提案写作》应运而生。
本书从现状分析入手,指出在快速变化的商业环境中,商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤:
1.分析现状。从社会环境、市场动向、消费者趋势、竞争状况、客户状况等方面收集与提案相关的信息。以这些信息为基础,发现客户存在的问题点和课题。2.发现课题。从收集的信息中寻找问题点,并从问题点中发现可着手进行策划的线索。3.明确目标和主题。说明用于解决问题的基本策略,例如理念,思考如何给特定的产品和事情赋予意义的专注与追求。4.设定对象。该对象是否适合实现策划的目的;该对象的范围是否能进一步扩大或缩小;该对象是否存在其他不同的切入点。5.明确解决方案。内容是基本方针和理念落地后的具体方案,切实可行,能给客户带来好处。6.确定实施方案。将内容和方法具体化,并确定时间表。7.预测费用及效果。在业务提案中,是业务的收益计划;在产品提案中,是与生产和销售相关的收益计划。
作者简介:富田真司 毕业于名古屋大学,市场营销策划人,专业领域包括营销策划、提案式销售、高级市场营销等。先后在多家广告公司、策划公司和制造商的市场营销部门工作。2013年成立日本元气老年总研,利用丰富的经验,面向企业及老年人提供各种策划、演讲、写作、咨询等。曾在多个杂志上撰写关于营销和策划的文章。