《双赢谈判》塞缪尔·丁纳尔

本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。绝大多数创业公司都失败了，大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索，却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时，他们错误地认为交易只与钱 有关。

本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段，很多作者提供了创业者的成功经验，但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。

本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。此外，本书涵盖对知名企业家的采访，让企业家亲自讲述他们自己的错误。内容涉及性别偏见、文化挑战，以及何时聘请代理人代表企业家进行谈判。

麻省理工学院创业中心创始人爱德华·罗伯茨、哈佛大学商学院荣誉教授霍华德·史蒂文森、经典畅销书《谈判力》作者威廉·尤里倾情推荐。

本书指出企业家常犯的8个重要错误，并展示了如何通过制订预先方案来避免犯错。确保谈判成功，实现双赢。它是一本谈判实操手册，结合手册与自身经历，让你在谈判中游刃有余。

本书内容源自哈佛大学和麻省理工学院商业谈判课，该课程影响了大批知名企业家。

作者简介：[美] 塞缪尔·丁纳尔 哈佛大学法学院谈判项目导师，哈佛谈判院系讲师，塞缪尔·丁纳尔身兼调停人、咨询顾问和董事会顾问等多种职位，积累了超过 25年的国际性商业经验。

塞缪尔·丁纳尔曾经帮助初创阶段、高速增长阶段和瓶颈阶段等各类企业解决创始人、投资人和董事会成员之间的情绪矛盾，其中一些商业争议和合同争议标的高达数千万美元。

[美] 劳伦斯·萨斯坎德 麻省理工学院城市与环境规划专业的福特教授，麻省理工学院科学影响合作项目主任，劳伦斯·萨斯坎德是一位经验丰富的调停人和谈判培训者，曾经在30多个国家和地区开展工作。

劳伦斯是哈佛法学院跨院校谈判项目的联合创始人，致力于完善谈判和争议解决方面的理论和实践。他也是哈佛大学法学院跨院校谈判项目的教学副主任，还是麻省—哈佛公共争议解决课程的负责人。