《广告说服力》斯科特·阿姆斯特朗

斯科特·阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。

《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分别就一些广告热点问题进行了有针对性的探讨。

《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告人士的指导用书，能帮助广告主切实改善广告效果，增强广告说服力，提高广告的购买转化率。《广告说服力》也适合广告专业的师生和广大普通读者研读，帮助他们深入理解广告产生说服力的效果与规律，这些广告说服原理同样适用于我们广泛的社会生活。

作者简介 ：斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年获麻省理工学院博士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，自1968年起一直在沃顿商学院讲授近50年的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国最杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位最热门、最睿智、最健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25 000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年7月21日在香港召开的全球营销大会（Global Marketing Conference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖金，他作为第一人获奖并致开幕词。阿姆斯特朗教授的详细简历可在网站jscottarmstrong.com上查阅。