《转化：好技术如何变成好生意》夏广润

科学家创业为什么鲜有成功的？ 技术转化为生意，中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者，而很多技术性创业者，空有技术但却完全不懂企业的运营和管理，这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能，尤其是作者提到的解决方案销售技巧，让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。

作者既有在大厂工作的经历，也有经营多个创业项目的成功经验。熟悉从技术人——企业人——创业人的转换路，通过实践案例梳理出了技术类企业的大客户营销商业模式和管理模式。技术创业者在时间和精力有限的情况下，可以快速地先入这扇门，不犯基本的、常识性的错误，保证企业和团队能活下来，不至于在细枝末节上疲于奔命。这样才能在遇到具体问题之后，有足够的时间和精力来找方法、找答案。

作者简介: 夏广润 2001年本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。在世界500强企业、上市公司、系统集成与服务商、科技创业团队都有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验，曾经参与多个重大项目的运作，是实战型解决方案销售专家。非常熟悉从技术人——营销人——创业人的转化过程。曾合著有畅销书《不是谁都能创业》，运营企业管理类公众号“广润呈品”。