《需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单》

编辑推荐：

硅谷成交大师、《重新定义推销》作者奥伦·克拉夫全新力作！揭秘互联网时代，如何轻松与他人达成交易。谷歌等互联网巨头都在运用的核心方法。

让《疯传》作者乔纳·伯杰惊呼“罕见”的影响力神作。销售、融资、路演、营销、挖人、直播带货……如果你能钻进别人的脑子里，唤醒需求，不管干什么，别人都会追着你成交。

8个价值数亿美元的故事，6大核心法则，快速消除别人的抵触心理，改变别人的认知。成交其实并不用那么费劲。

100字身份暗语、2倍语速、2倍提升、创新点打包法……几十亿美元实战成绩的经验总结，小技巧往往能解决大问题。

“《需求唤醒》是一本罕见的书，它向你展示了如何在工作和家庭中增加影响力。奥伦·克拉夫的方法既直观又完全可行。这本书有很多真实的例子，有些激进，有些令人惊讶，但都非常有用。”
-乔纳·伯杰，著有《疯传》

名人推荐：

“奥伦·克拉夫是当今商界最具魅力的作家之一。《需求唤醒》非常有趣——你会发现自己急切地翻页，全神贯注于克拉夫非凡的交易故事……然后突然抬起头来，意识到他刚刚教了你一整套复杂的销售技巧，并以某种方式让它变得有趣。”
马修·迪克森，著有《挑战式销售》

“在《需求唤醒》中，奥伦·克拉夫为读者提供了强大的工具，帮助他们获得自己想要的东西。他的技巧将向你展示如何创造一种完全不同的动态。一种改变游戏规则的阅读方式，而不是试图说服人们购买你正在销售的东西。”
-戴蒙德·约翰，鲨鱼坦克的联袂主演，FUBU服装公司的创始人和执行总裁

“奥伦·克拉夫本应是一名间谍。他可以招募和向任何人推销。本书中的故事将让你坐立不安，并向你展示一位真正的影响力大师是如何运作的。在这些页面中，奥伦分享了达成任何交易所需的技巧。”
-杰森·汉森，美国中央情报局前官员

“需求唤醒是一本引人入胜的书。这本至关重要的影响力原则手册是从奥伦·克拉夫作为一名投资银行家的卓越职业生涯中挑选和完善而来的。它令人耳目一新、见解深刻，最重要的是，非常有用，它为你提供了创造诚信影响力的工具。这是一本很棒的读物。”
-菲尔·琼斯，著有《精准沟通法》

内容简介：

向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。

针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。

作者简介：

奥伦·克拉夫是交点（Intersection）资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。